|
有粉丝留言问我：顶尖的商业高手是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？他们有着什么特别之处，让他们常年保持在商业的顶峰？我们普通中小微创业者跟商业精英到底有何区别？ 在秦刚看来，商业精英苦练了三种底层能力。 无论你是中小微企业老板还是个人创业者，掌握三种底层能力，将成为你在商业领域中取得成功的关键。 废话不多说，直接上干货。 01 把握商业底层逻辑的能力 在商业领域，底层逻辑指的是商业运作的基本原理和规律。 了解市场需求是把握商业底层逻辑的重要一环。 你需要清楚地知道你的梦想用户有什么需求和痛点，以及这些需求是如何变化的。 通过极致市调你可以掌握用户的心理和行为特征，把你的产品和服务作为用户的解决方案。 举例我的会员老毕，他原来是做淘宝竞价的，就是在淘宝上买一些流量，再来销售，主要是销售雨棚，凉亭这些产品。 他用了我教的拉新、养熟、成交、裂变，在广州重新做了一家公司，专门帮人家装雨棚，装凉亭。 2020年做了差不多1个亿的销售。 老毕为什么做的这么好？我讲一下，给大家一点启发。 假设你家要做一个雨棚，装完后十年，二十年，你可能都不会再复购。但是老毕只做了一个裂变的动作，让不可能复购的客户，又帮他带来两个新客户。最高的一次是一个客户给他带来了二十一个新客户。 其实方法非常非常的简单，就是【赚富系统】里的裂变环节，这个非常非常重要。 首先，他全程做好最优质的服务，让客户非常满意，在工程结束收款之后，他的销售人员只需跟客户说一下：刘姐，你这雨棚安装好了，对我们的服务还满意吗？ 不满意就提意见，帮你解决。客户一般都非常满意，他们甚至再送点小礼物。 然后再做一个动作：刘姐，你看能不能帮个忙，雨棚都安装好了，也非常漂亮，我拍了一组照片，还写了一段文字，能不能帮我在您的业主群或者朋友圈转发一下。 这时候客户一般都会帮他转，甚至还帮他改改文字：安装师傅小李特热情，服务特周道，雨棚安装的特别好，大家有需要的可以找他。 然后再配上二维码发到朋友圈。很多人都会加他。老毕大概是2017年听地我的课，他把其中的【裂变】玩法玩好了之后，又复制到全国。 在2020年做了差不多1个亿的销售。 这个方法不是我教的，是老毕自己想的，我只是告诉了他生意的底层逻辑而已。 作为生意人，如果把底层逻辑弄明白，他会升发出各种各样的办法。这个底层逻辑是什么呢？ 就是当你要把一个生意做大的时候，你一定要想办法把你的生意从【线性发展】变成【指数级发展】。 什么叫线性发展？比如老毕原来的模式就是线性发展。 他投广告就有客户，不投广告就没客户，这样的模式是不可能得到一个高速成长的。大部分人做的生意都是【线性发展】的生意。 什么叫指数级发展？你可以做个实验，你拿一张白纸，对折再对折，折到50次的时候，就是地球到月球的距离。 同样的道理，当老毕一客户带来两个客户，两个带来四个，四个带来八个，八个带来十六个的时候，这个生意就是指数级发展。 当然了，不会完全这么理想，但是只要有一部分客户这样一带二，二带四的时候，你生意的发展是非常非常恐怖的。 把生意从【线性发展】变成【指数级发展】，这个就是最底层逻辑。 所以，你想把生意做好，要先把思维打开。以上这个方法，大家听完了要去用，你没有用，你就不知道方法有用。 所以说，要不断学习、实践和与行业内专家交流，将是你把握商业底层逻辑的关键。 02 决策力 决策力是指在商业环境中做出明智决策的能力。 它涉及评估现实情况、分析不同选项的优缺点，并选择最佳行动方案的能力。 对于企业来说，决策力至关重要，因为每个决策都可能对企业的发展和成败产生重大的影响。 我的一个会员尚林，做了十几年女装，有两个店，疫情期间关了一个店，焦虑到无以复加。 他每天都很忙，忙于具体的事务中，想各种办法能扭转濒临亏损的局面；也参加了各种学习，想搞社群，想搞直播，各种尝试，但反而更焦虑。 2022年9月，他参加了我国内的线下课，李柔老师帮他做了梳理，很多拿到结果的操盘手同学给了他许多可用的建议，他带着落地方案回去执行。 几个月的时间，他发生了巨大的变化。 他的决策是把经营人放在核心，而不是只想着做活动，他的销售目标完成得也更轻松，他也没有变得更忙，他从焦虑中走出来，渐渐变得心安。 他说，因为大脑中植入了系统化的思维，有老师指导，现在每天复盘，有时间去思考，去做决策，最近这段时间是几年来成长最快的。 我们还有很多私董会成员，并没有因为业绩数十倍的增长而变得更忙，都是因为自己的决策，跟我们学习了“赚富牧场自动营销系统”，不但左手赚钱，右手赚精准用户，还可以腾出时间来，做老板该做的重要的事。 03 执行力 执行力是指将决策转化为实际行动的能力，以高效、有条理地完成任务和达成目标。 它是企业成功的关键要素，因为无论有多好的战略和计划，如果缺乏执行力，它们只会停留在纸面上而无法取得真正的成果。 有句谚语说：“行动胜于言辞。”无论你拥有多么伟大的想法和计划，如果你没有行动起来，它们就只会存在于空想中。 对于成功的商业高手来说，拥有卓越的执行力是至关重要的。 他们设定明确的目标，制定详细的计划，并积极地采取行动来实现这些目标。同时，他们也懂得如何激励团队成员，并建立高效的工作流程，以确保任务能够顺利完成。 一个典型的例子是乔布斯，他是苹果公司的联合创始人。 乔布斯注重细节，坚持追求卓越的执行力。他不仅关注产品的设计和功能，还致力于打造出色的用户体验。 正是他的精益求精的执行力，使得苹果公司在全球范围内取得了巨大的成功。
| 
发表于 2024-4-8 01:08:53
